ชำนาญ นักขายส่ง ผ้าม่านต้องเรียนรู้ให้มาก
July 22, 2010ชำนาญ นักขายส่ง ผ้าม่านต้องเรียนรู้ให้มาก
1.การถามภาพรวม (Overview Question) แสดงถึงความสนใจในลูกค้า เป็นการลดแรงกดดันที่มีระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายส่ง ผ้าม่าน
2.ถามเกี่ยวกับเรื่องของแนวโน้มการตัดสินใจ (Trend) ทำให้มีความเข้าใจถึงปริมาณการใช้และช่วงเวลาที่จะสั่งซื้อ
3.ถามถึงผู้ที่มีอิทธพลในการตัดสินใจซื้อ (Influencing Question) เป็นคำถามที่จะพยายามค้นหาว่าผู้ใดหรือกระบวนการใดที่สำคัญในการตัดสินใจซื้อ การมีอิทธิพลบางครั้งอาจไม่ใช่ผู้บริหาร แต่เป็นการอ้างถึง(Reference) หมายถึงผู้ที่เคยใช้แล้วประทับใจจึงบอกต่อ
4.คำถามเกี่ยวกับความต้องการที่แท้จริง ทำให้ทราบถึงจุดประสงค์หลักในการซื้อสินค้า ทำให้นักขายส่ง ผ้าม่านสามารถค้นหาวิธีการในตอบสนองต่อความต้องการ ที่แท้จริงของลูกค้า ก่อนการถามทุกครั้ง ต้องมีกริยาท่าทางที่แสดงถึงความอ่อนน้อม และถามความจริงเพื่อได้ข้อมูลที่แท้จริงจากลูกค้า
งานขายส่ง ผ้าม่านไม่มีสูตรสำเร็จ เป็นเพียงแนวทางที่นักขายส่ง ผ้าม่านต้องฝึกมาก ๆ เพื่อความชำนาญ นักขายส่ง ผ้าม่านต้องเรียนรู้ให้มาก เพื่อเมื่อถึงเวลาจำเป็นสามารถนำมาใช้ได้อย่างคล่องแคล่ว ทำให้มีโอกาสในการปิดการขายส่ง ผ้าม่านมากกว่า นักขายส่ง ผ้าม่านที่ไม่ได้เรียนรู้และปรับปรุงตัวเอง
